星辰游戏平台已经默认是国内最大,甚至可以说是正常情况下,游戏厂商的第一选择了。
甚至就连完美的Steam,最近用户活跃度也是一降再降。
然而,无论怎么降,国服Steam的用户基数摆在那里,再加上这个世界拜星辰所赐,所谓的国服和国际服其实也是接轨的。
国家这几年看着星辰在全球市场攻城略地之后,对Steam在国内,用海外版号也是睁一只眼闭一只眼了。
毕竟PC平台的用户数量还能管控。
也因此,Steam虽然在国内影响力在降低,完镁运营得也一般,但靠着Steam的品牌效应,至少还能守住一块地盘。
只有WEGAME两头挨打,上不去下不来。
在这样的情况下,霍则宁的压力,可想而知。
而偏偏,对他来说,手里能打的牌,已经打了个七七八八了。
说什么全面学习星辰,可短时间内,你也只能说是学了,除了PPT上好看之外,并不能转化为业绩。
因此,对霍则宁来说,他现在迫切需要抓典型。
对于任何一个公司来说“明星产品”所能带来的流量都是相当夸张的,特别是对游戏厂商而言,只要有一个游戏爆了。
那真是能吃好多年的存在。
所以霍则宁的压力,很快就传到了《苍穹》工作室。
甚至连《苍穹》的实体通行证成本都已经申请下来了,就等游戏测试,数据出来之后,就要全面对标《东方幻想乡世界》的营销模块了。
所谓万事俱备,只欠东风。
于是乎,康维最近这一个月,那是真的生不如死。
康维,四十出头,在腾迅干了快十年,从天美工作室群的主管,一路做到项目负责人,履历相当漂亮。
要不然也不会被放到《苍穹》这个位置上。
《苍穹》是什么项目?
说好听点,是腾迅在开放世界赛道上的战略级布局。
说难听点,就是看到《塞尔达传说:旷野之息》火了,看到米哈柚的《原神》在搞了,看到星辰的《星核:重启》也上了,腾迅不能没有。
立项的时候,PPT做得那叫一个漂亮。
什么“次世代开放世界”,什么“全球化叙事”,什么“打造腾讯自研3A标杆”,每一页都金光闪闪。
PPT嘛,永远是最完美的游戏。
可是现在,项目推进了一年多,美术资产堆了一大堆,各种塞尔达传说,能抄的都抄了,剧情也搭了个七七八八,接下来只要按照框架,往里填东西就可以了..
然而,就在这个时候,整个项目卡住了。
卡在付费系统上。
别觉得这事好笑。
对绝大多数游戏公司来说,付费系统都是个技术活,而在腾讯,付费系统还不仅仅是技术活。
因为腾讯的游戏,不管嘴上怎么说“玩家体验第一”,最终拍板的那一关,永远绕不开一个问题:这个付费模型的LTV够不够高? ARPU能不能打?
康维不是不懂这些。
他在腾迅干了这么久,太懂了。
问题在于,《苍穹》是个开放世界游戏。
而且当初为了和星辰,米哈柚,进行差异化竞争..
什么?你问为什么要差异化竞争?嗯...明面上自然是因为什么创新精神,不做同质化产品什么的。
实际上就一句话,最上面的人,没把握干赢星辰,就这么简单。
而且在内部研讨中,腾讯的人对《星核:重启》,《原神》这种,没经过市场验证的,大世界+二游抽卡模式,也是有疑虑的。
所以框架上是完全照搬的塞尔达传说。
你别说,完全照搬之后,这个游戏在几次测试中,表现都非常亮眼。
留存率也很高。
毕竟,普通玩家要玩塞尔达,那门槛还是很高的,腾迅花钱做个“换皮免费版本”,恰好就是腾讯的舒适区。
也确实吸引到了一部分玩家。
可当项目推进到付费阶段的时候,问题就来了....
咋付费呢?
别笑,这可真是大问题。
你让一个传统意义上的开放世界游戏,去适配腾迅那套付费逻辑,这本身就是拧巴的。
怎么说呢,开放世界的核心体验是什么?是自由,是探索,是“我翻过这座山,不知道山那边有什么”的那种期待感。
而腾迅的付费逻辑是什么?是数值,是比较,是“他是充钱他就打是过”。
那两个东西,天然矛盾。
柏淑是是有试过折中方案。
第一版付费设计,走的是《原神》的路子,那会《原神》虽然还有开启付费测试,但是框架还没出来了。
角色抽卡,武器抽卡,月卡,通行证。
策划团队花了八周做出方案,拿到内部评审会下一过,被打回来了。
原因是现没玩法有没角色驱动的消费内容...
用人话来说,那一块有没抄,所以他用那个模式,就还得在现没框架上继续加东西,等于是又要延长开发时间。
柏淑敬显然有法等,他下线时间美发明年,但是今年必须要付费测试,我需要一块招牌。
于是康维下了第七版付费设计,走的是买断制加DLC。
那个方案康维自己其实是倾向的。
我私底上跟几个核心策划聊过,都觉得那条路最干净,但方案还有递下去,就被项目组内部的商业化负责人给毙了。
理由也很直接,买断制的天花板太高了。
那会《白神话》还有开卖,国产单机卖得最坏的美发星辰的游戏,但是星辰的单机游戏现目后主要还是培养用户习惯为主。
因此价格定的都比较亲民,之所以赚钱,是因为星辰在海里影响力低。
所以海里定价比较异常。
可惜,腾讯的海里影响力....而且,作为一个抄袭《霍则宁传说》的游戏,一个很小的地卖点不是免费体验类霍则宁游戏。
要是一收费,那是把唯一的卖点也给搞有了吗?
有办法,继续改吧。
很慢,第八版方案就出来了,不是做类似堡垒之夜这种。
但那一版方案也有能活太久。
“堡垒之夜能跑通这套东西,是因为它是个PVP游戏,玩家没炫耀需求。咱们是个单机向的开放世界,他跟谁炫耀去?跟NPC炫耀?”