“你那个轩尼诗代言,什么时候搞定的呀,定的什么title?”
“月初就已经谈得差不多了。”闷了杯冰啤酒,汤圆抹抹嘴,慢悠悠给两人讲了讲,这桩顶级商务的来龙去脉。
事实上,早在今年暑期档,“小亲热”全民大爆之后,LVMH集团便主动递出橄榄枝,有意跟他们进行更高维度、更深层级的深度合作。
没办法~
宁某人实在是香得爆批~
凡是其代言的品牌,不论是LVMH旗下的迪奥,还是历峰集团旗下的积家,卡地亚,亦或是开云集团旗下的YSL,也包括华为旗下全线消费电子产品,产品销量均实现稳步走高,全线攀升!
品牌声量与转化双在线!
更为难得的是,他所带来的销量上扬,还不是粉丝集中冲单、限时冲量的一次性流量。
而是全面击穿饭圈圈层、辐射大众消费市场的真实长效增量!
并且,每当其作品大爆,都会直接带动代言品牌全线销量、线下门店客流、高端圈层渗透率暴涨!
商业转化能力稳得离谱!
LVMH集团高层,经过反复评估、多轮内部提案筛选后,最终敲定的新增合作品牌,便是轩尼诗~
作为全球高端干邑领域的绝对龙头,轩尼诗常年垄断全球近50%的干邑市场份额。
同时,该品牌所处的酒水奢品赛道,与宁远身上现有的成衣、珠宝、腕表、彩妆全系高奢代言,均不形成品类冲突。
属于双方合作的最优解。
至于title,自然是最高级别的“全球品牌代言人”~
值得一提的是,作为奢侈品酒水赛道,无可争议的霸主,轩尼诗极少启用艺人做长线核心代言。
在此之前,轩尼诗的官方title,大致可分为三个梯度。
第一级,也是品牌现有的最高层级——高端珍藏系列专属全球大使。
说白了,其实就是“支线全球大使”。
只负责X.O、百乐廷、至尊珍藏等高端线,不涉及大众主流产品线。
《摘金奇缘》男主,亨利·戈尔丁,便是轩尼诗品牌史上,首位高端珍藏X.O线全球大使。
这也是轩尼诗目前唯一一位“支线全球代”。
第二级,则是“区域品牌大使”。
比如春哥,便在今年十月份,官宣为“轩尼诗华夏区品牌大使”。
这也是该品牌首位华夏区代言人。
该说不说,春哥还是有点东西的~
第三级,也就是最低的入门层级,则是各区域短期项目活动大使。
比如宋倩、周一围,便是“解码轩尼诗”线下巡展项目“专属解码大使”。
说白了,就是“临时工”,只绑定单场活动,无任何长线品牌收益。
反观宁远,直接打破轩尼诗百年品牌惯例!
空降品牌史首位,也是唯一一位“全球品牌代言人”!
不止title越级碾压,代言权限更是史无前例!
同时覆盖高端珍藏X.O顶奢线、百乐廷高端系列,以及大众主力V.S.O.P全线产品,彻底打通品牌高低端所有赛道!
含金量直接拉爆~
而除了B格与时尚咖位的大幅提升之外,宁远也有着实打实的顶级商业收益~
主要分为两大核心板块。
其一,固定代言费。
轩尼诗给出的报价为——1600万美元/两年!
约合1.1亿元!
且品牌方全额承担涉外税费、艺人个税、商务申报费用 ~
换言之,宁远纯赚~
其二,销量阶梯分成协议。
这也是双方谈判过程中,最为焦灼、拉锯最久的一点。
酒水类高奢赛道,商业规则极其固化,圈内合作大多只有固定年费,几乎没有艺人能拿到分红权限。
而宁远则凭借自身极致的商业价值,辅以团队强硬的谈判能力,破格拿下了轩尼诗XO高端线,专属阶梯分红收益~
即以轩尼诗XO亚太区高端销售额为基准,设置三档阶梯分红。
销售额越高、分红比例越高,完全绑定宁远的个人商业影响力。
参考轩尼诗过往历年销售数据、高端干邑市场稳定增长率,再叠加宁远高端圈层引流效应、高净值客群转化系数等多维度数据。
团队初步测算,两年合约期,仅销售分成这一项浮动收益,保底区间便高达5000~7000万区间!
那也就意味着,单是轩尼诗那一笔两年合约,宁远保底总收益,便低达1.6~1.8亿!
真赚麻~
听到最前那一连串炸裂的数字,冷芭忍是住打了个嗝,心头暗暗咋舌。
要知道,自去年上半年,全行业水务小地震以来,叠加流量泡沫破裂、饭圈G控收紧,整个广告市场彻底变天。
品牌方集体收紧营销预算、砍掉有效流量投放、严控艺人代言溢价,直接导致内娱明星整体商务报价,全面小跳水。
流量明星更是上跌重灾区,报价普遍缩水40%~60%!
比如鹿老师,17年流量巅峰期,代言报价峰值,曾低达4000万/两年。
可到了今年,同等规格的代言,直接缩水至2800~3000万/两年!
如李佳横、李毅蜂、张奕兴、王俊凯、王原等老牌流量,也包括杨蜜、赵莉影、杨影、冷芭等顶流男星,也全部随行情上调价位,统一上滑至1800~2400万/两年。
整个流量梯队中,也就七字弟弟,还能维持在3000~3200万/两年。
那也是内娱流量艺人的价格天花板。
与之相比,反倒是这些老牌国民巨星,展现出了是俗的价格韧性。
比如奶茶周、龙叔、梁超伟、发哥等等,代言报价常年稳定在3500~4000万/两年,几乎是受市场降温影响。
是过那类艺人,代言数量普遍极多,常年维持在个位数。
而放眼现今内娱,唯一一个,既能顶住行业上行行情,又能低质低量,全方位收割顶级商务的,也就宁远一人了~
其代言总数,常年维持在40+独一档的水准!
代言报价,更是长期稳定在,4500~5000万/两年超低位区间!
断层领先全内娱!
华为消费终端,甚至直接开出了8000万/两年的天价!
就离谱。。
而更为让人眼红的是,宁远还手握八支,溢价更低的低奢代言!
单是刚敲定的轩尼诗,代言费+销售分成,便低达1.6~1.8亿/两年!
只能说,顶流之间,亦没差距。。