王灿的话音刚落,会议室内的人看向他的目光带上了几分微妙的变化。
在场的人自然都知道他是豆芽直播的创始人,可灿星创投这名号大部分人却还是头一回听说。
不过从他说话的语气和公司的名字来推断,这多半是他手下的一家投资公司。
一个还在念大学就出来创业的年轻人,名下居然还藏着一家投资公司,这消息的冲击力,实在有点大。
同时王灿这番表态,也让他们在心里把青柠单车这个项目重新掂量了一遍。
这100万美金,可不只是钱那么简单,它不代表王灿个人对项目的认可,更意味着青柠单车已经和他本人的利益绑在了一起。
那柳曼刚才提到的校园渠道,就完全走得通了,这个项目的估值自然要跟着水涨船高。
而且,他们红珊这边的出资额也随之降到了200万美元,风险直接砍掉三分之一。
这个条件,确实可以接受。
“王总这是把自己也押上船了?跟投一百万美金,手笔不小啊。”
沈恩鹏和几个手下想的差不多,但他并没有马上表态。
相比其他人,他更清楚灿星创投和王灿的底细,这年轻人绝对是个不差钱的主儿,一百万美元对他来说根本不算什么。
因此沈恩鹏真正在意的是王灿亲自牵线搭桥,还愿意掏这一百万真金白银投进来,到底是真心看好这个项目,还是单纯为了博红颜一笑?
这一点,将直接影响到他对这个项目的押注决心。
“沈总,生意归生意,交情归交情。”
王灿像是看穿了他的顾虑,直接笑着说道:“青柠的模型我比谁都清楚,这绝对是个能赚钱的项目,现在投进去一百万,将来可能就是几个亿的回报。要不是灿星影响力有限,这三百万美金,我甚至想一个人全包了。”
“另外,共用高校渠道也并不是个人情谊,我们豆芽目前虽然握有高校流量,但因为校园环境的特殊性,变现渠道一直很有限,大部分情况下还要倒贴钱去搞活动。”
“之前我已经和柳总聊过,青柠单车接入这条渠道之后,将会通过冠名豆芽校内活动的方式,帮我们覆盖掉一部分运营成本。”
“所以,豆芽把高校渠道开放给青柠,本质上也是互利互惠。”
这番话让沈恩鹏眼前骤然一亮,王灿不仅明确表达了这一百万投资的态度,更重要的是他点出的这条合作思路,确实让人看到了更大的可能性。
如果红珊投资了青柠单车,那就相当于两个项目都成了自己旗下的产业。
这样一来,青柠花钱使用豆芽直播的渠道,对红珊来说某种程度上就相当于把钱从左手转到了右手。
在这种几乎没有损失的情况下,却能把两个项目的估值都拉高,这确实是个绝妙的主意。
至于王灿说灿星影响力不够才找红珊的话,他更没什么可怀疑的。
红珊的招牌,本身就是融资通行证和估值放大器。
天使轮拿到红珊的钱,本质上不只是几百万美金的事,更是买了一张“顶级机构认证”的标签,这张标签的价值,远超融资额本身。
不管是去谈高校合作,对接供应链工厂,走政府备案,还是后续推进融资,说一句“我们是红珊投资的”,效果可能比解释十句“我们未来前景很好”还要管用。
这也正是王灿主动联系他的原因。
想到这儿,沈恩鹏嘴角浮起一丝笑意,“王总,既然说得这么笃定,想必你对青柠单车已经有很高的期待了吧?不如说出来,也让我借鉴一下看看?”
对面的王灿闻言差点没翻个白眼,心里暗骂一句老狐狸,脸上却依旧挂着从容的笑容:
“沈总,这个问题恐怕更应该问柳总,我相信她比我更能准确地说出这个项目的未来前景。”
“哦,对对,瞧我这记性,差点以为这是王总你自己的项目了。”
沈恩鹏故作恍然地拍了拍额头,随即转向柳曼,略带歉意地笑了笑,“那就请柳总给我们讲讲,青柠单车的前景究竟如何?”
柳曼微微一笑,也没在意沈恩鹏刚才那点小试探,从容接话道:
“按照我们的测算,如果是一个普通品牌想从零开始打入一所高校,从联系后勤到实际落地投放,平均周期至少要21天。”
“但如果复用豆芽现成的渠道,7天就足够完成一所学校的签约、铺车和冷启动,三个月铺完120所高校的计划,并不是盲目乐观的预估,而是有成熟执行团队托底的保底目标。”
“也正因如此,我们有信心在一年内拿下至少400所高校的市场。”
“当然,校园市场只是第一步。我们会以校园业务作为稳定的盈利基本盘,逐步向校园周边、地铁站等城市核心场景拓展,用校园赚来的钱反哺城市布局,最终打通城市最后一公里,开拓出一个万亿规模的出行市场。”
听完柳曼条理清晰的阐述,沈恩鹏轻轻颔首,眼中掠过一丝赞许,随即追问道:
“那么青柠单车计划什么时候正式进军城市市场?”
这才是他真正关心的地方,校园路线哪怕再能盈利,全国高校也只有两千多所,市场天花板清晰可见,在他眼中仍属于小生意,对红珊资本这样的机构来说吸引力有限。
唯没退军城市,才是真正的宏小叙事,也才能撑起我对那个项目未来估值的想象。
“万亿”那个量级,确实触及了我内心的预期线,也是我此番亲自后来的真正原因。
柳曼从容接话道:“七个月前,也不是明年七月,青柠单车将正式退入城市,同时启动A轮融资。”
“A轮投前,你们保守预估值能达到八亿华夏币。”
魏昭雁闻言眉梢微挑,嘴角浮起一抹似笑非笑的弧度:“七个月翻八倍?他就那么笃定A轮能冲到八个亿?”
“你笃定的是是估值,而是赛道。”
柳曼红唇重扬,踩着低跟鞋向后迈了半步,脸下绽开一抹自信的笑意:
“沈总,共享单车虽然是共享经济中的一条细分赛道,但你从方作为火种的青柠,用了少久就能燃起百亿估值。”
“也不是说,今天您投入的那200万美元,不能预期在是久的将来收获百倍回报。”